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中国制造建材全力探索出口贸易之路-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:12:05 阅读: 来源:木质纤维厂家

众所周知,近期外贸形势风云变幻,国际市场对中国的外贸出口“虎视眈眈”,人民币汇率和绿色贸易一直是个热点话题。 是否能从容应对国际间贸易摩擦升级、汇率变动及人民币升值风险,关系到中国外贸企业的生死存亡。广交会期间,笔者走近中国制造网得奖会员企业,共同探讨绿色贸易、人民币汇率等话题,听听他们的贸易攻略。 品质护航,不怕汇率变动 4月16日,即广交会靠前期的第2天,湖南神力的展位前人气很旺。“昨天天气不好,但我们这两天里还是收到了200多张名片。”湖南神力的外贸负责人慕先生告诉笔者。 湖南神力是做建材、化工辅料的企业,在行业内是知名企业,“我们在选择合作伙伴的时候,并非来的都是客,会特别选择更注重品质要求的客户”。慕先生认为公司这样坚持的好处,就是能够保证自己的品质不被客户牵着走。 “也正因为我们对客户有筛选,我们的业务量不是业内较大的,但保证了我们较高的利润率。”慕先生认为坚持品牌会有得有失,但从长远来看,得大于失。“我们不允许一些只看重价格的客户来毁掉神力的声誉。” 今年由于人民币升值的预期,汇率一直是外贸行业的一个热门话题。“汇率变动了,我们首先要做的工作就是扭转客户采购考量的标准。当然,价格是较明显的因素,很多客户较容易看重的是价格。在中国,无论哪个行业,专门打价格战的企业肯定很多。但对神力来讲,质量才是较重要的。神力在建材、化工辅料行业处于领先地位,一直采取的策略是用质量来打动客户,而不是价格。” 慕先生认为,企业的品质考量和定位,与企业的长期坚持和对客户的不断影响有关系。所以在与客户沟通的过程中,神力也一直传达这样的信息:虽然价格不是较低,但质量肯定是行业内数一数二。

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